叶长风感觉吃着东西不方便讲话，连忙三下两除二将手中的烤冷面吃干抹净，说道：“没用的，就算是免费的也不会有多少人来的。”
他接着说道：“这问题的关键不是你便宜多少，关键是觉得他们需要什么？”叶长风指着过往的行人说道。
“他们需要什么？”大牛疑惑地说道。
“你觉得五块钱的烤冷面和三块钱的烤冷面，对于他们来说有区别吗？”叶长风继续诱导道。
大牛仔细想了想说道：“没有。”能来这里参加秦伶粉丝见面会的，不敢说很富裕嘛，至少生活无忧、吃穿不愁，这样的人会在意多出两块钱差价的烤冷面？显然不可能。
“那按照你的意思应该卖多少？”大牛总算听出了门道，首先提出道。
叶长风伸出两根手指呈六字摆放，说道：“这类生活无忧的人，特别攀比生活。别人门店烤冷面不比你差，他们还有座位，还能提供饮料，为什么不去他们哪里，反而来你这里？”
“你的意思说要卖六块？”说六块钱的时候，大牛瞪着一双眼睛吃惊道。
“当然，你现在的处境只有这样才能改变。”叶长风想了想还是跟他解释道：“想要让些人吃你的烤冷面，首先要让他觉得你的更高贵一点。”
“你出价比别人高，这些人心里就会生出一样情绪，到时候就会有人来品尝，多一块的烤冷面还怕他们不够买？”
秀秀和大牛听完后，并没有急着回答反而仔细思考起来。
好一会才激动地说道：“我觉得村长这个主意可行，反正现在低价没人要，不如别人高价一点看看。”
叶长风看着他的摊位总觉得少了点什么，忍不住说道：“你们等会，我去做件事情，很快就回来了。”
他们不懂叶长风葫芦里卖的什么药，茫然地看着他的背影。
刚才进来的时候，叶长风看到书店前有些纸夹板，这个时候刚好用得上。
“老板，这纸夹板多少钱？”叶长风指着那堆放在门口的纸夹板说道。
老板是个中年人，他和蔼地说道：“本来就不要啦，你要的话免费给你。”
本身就不要了，放在哪里也是当垃圾堆罢了。
确认老板不要那些纸夹板后，他又向老板借了一只笔。
他拿起笔在纸板上写了一行字，字体工整、笔锋刚劲有力。
“五指山专属烤冷面，六元一份。”
做完这一切后，他回到了秀秀和大牛身边。
两人疑惑地看着他，秀秀主动问道：“你到底做什么去了，刚刚。”
叶长风指着纸板笑道：“给大牛找个标版，这样别人就一目了然了，也就不会老是走过来问了又走了。”
有了明码标价的纸板，那些走过来的人自然都是想吃的人，毕竟价格已经标在哪里了。
看到他做的这一切，大牛挠了挠头说道：“还是村长厉害，确实之前好多人问了价格就走了，搞得我迷迷糊糊的。”
秀秀从叶长风手里拿过纸板，放在大牛的摊子前，卖力好卖力吆喝道：“六块一份五指山烤冷面，香喷喷的烤冷面，吃了火力全开！”
有秀秀这么个大美人吆喝，再加上比别人都要高出一块的价格，很快便吸引人过来够买。
“你的烤冷面怎么比别人的都要多出一块钱，加鸡蛋和肠还另算，难不成你的有什么好吃的吗？”
“是啊，能比别人多一块钱，一定有什么特殊的地方。”
叶长风见此赶紧趁热打铁说道：“大伙你们这就不懂了，同样是卖烤冷面的，区别还是很大的。这样跟你们说吧，街边卖包包的和店里包包的，如果没区别，别人价格会不同？那显然不可能的啊。各位老铁，我们这的烤冷面与别家相比也是有区别的，绝对是烤冷面中的战斗机，否则价钱不会比别的地方都要贵。”
不少人点了点头，纷纷出言赞同叶长风的说法。
有不少人已经开始向大牛够买烤冷面了，他们吃过后一片赞叹声。
“这烤冷面确实比别家的要特别，很好吃！”
“对对对，这附近的烤冷面我都吃了，就属这家的烤冷面味道不一样。”
......
事实上如同叶长风所说，前来参加秦伶粉丝招待会的都是不差钱的主，大部分人聚集在大牛摊位前只是看了几秒，就掏钱够买。
有的人吃过后，还嚷着来第二份，这堆大牛来说是个好开头。这种来第二份的一般可以当做老顾客培养，需要珍惜。
随着钱罐子里放下一张张毛爷爷，大牛的嘴都笑着合不拢起来。
“这个烤冷面还真好吃，绝对我吃过最好吃的一个。”
“六块钱的烤冷面，果然不同凡响！”
“这烤冷面还有个很牛叉的名字，五指山烤冷面，听着就觉得带劲。”
人都有攀比和从众心里，看到大牛摊位前这么多人，慢慢地更多人前来购买。
毕竟那么多围着大牛的摊位，一定是他有什么特别的地方，否则怎可能有那么多人围观，难道大家伙都是傻子？那显然不可能。
人聚集得越来越多，看着大牛忙活不过来，秀秀和叶长风不得已也上去帮忙。
人数众多的情况下，烤冷面不到半小时就卖光了。
随着顾客逐渐散去，大牛坐在哪里开心地数着钞票。
叶长风笑到：“怎么样？赚得多不多？”刚才他至少卖出了五百份烤冷面，这每份六块，也就好几千块。
大牛兴奋地点了点头说道：“是啊，这半个小时赚的简直比我好几天加起来的都要多。”
不过随后他又懊恼道：“早知道我就改多带点冷面来才是。”
“哈哈，没事，你按照我的这个方法卖冷面，保证你以后赚得钵满盆满。”叶长风开怀大笑道。
对此大牛深信不疑，照这个速度赚下去，不出一个月就能租门面开始出售了。
一旁的秀秀夸奖道：“没看出来，你还这么有商业头脑。”
“哈哈，那还，你也不看看我是谁。”叶长风吹起了牛逼。
出奇的是秀秀并没有去反驳他，以往叶长风有什么自夸自擂的行为，秀秀都是第一个出言嘲讽的。
如今竟然反常的没有鄙视他，也是难得。
秀秀看着大牛说道：“大牛，我跟你说个事。”
她说得有点神神秘秘，大牛好奇道：“什么事，搞得这么神神秘秘。”
“有了长风给你这方法，一定能让你过上好日子，只是作为从小玩到大的玩伴，我建议你回李家庄发展。我敢向你保证，回李家庄发展，会比在这里卖烤冷面要更有前途。”
“真的？”大牛有点将信将疑，主要也是他的烤冷面生意刚有了点起色，突然就不干了，任谁都觉得不甘心。
秀秀看着他不相信，不由着急道：“你怎么不想想，长风一个主意能让你赚的钵满盆满。他现在建设李家庄，其中的商机和发展空间将会是无限大的，到时候你还愁没钱？”
听起来很诱人，可大牛还是很犹豫。说白了，秀秀说的都是不现实，抽象化的，而这个烤冷面的生意已经具象化了，钱都握在手里了，能比吗？
叶长风能够理解他，拍了拍他肩膀说道：“没事，你好好想想，你要愿意来帮我，定然有你一口饭吃，如果不愿意，那也没事，每个人都有自己的路要走，勉强不得。”
大牛犹豫了一下说道：“要不留个电话，让我回去考虑一二？”
叶长风同意了，留下电话便带着秀秀回到音乐馆，因为秦伶的招待会快要开始了。
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