从主任办公室出来之后，我又开始琢磨这件事情。

本来现在每个车间，甚至每个班都有自己很大的自主权了，可以减少流通环节去销售自己的产品，只是需要到时候按照厂里的规定把提成上交上去可以了。

而且厂里为了奖励这些能够自主销售的车间和班，把这些规定都放的相当宽松，几乎不需要交什么提成。

但目前的情况是，虽然这些规定都是很宽松的，但是整体来看，就算我们班利用车间的一些资源去选择自主销售，我们的销售对象依然是我们周边地区的一些电脑城，这些地区和销售部试验销售的地区都是一样的。

所以我们就算是选择了自主销售，恐怕最后得出来的结果依然也是和销售部是一样的。

这就给我出了一个很大的难题，甚至已经让我无法处理了。

如果向富春作为车间主任都不能帮我说上话的前提下，恐怕我还是只能去让彭立天给我出谋划策了。

因为我对销售部的人简直是一点儿了解都没有，在我不了解他们的情况下，就算我贸然去找到他们，据理力争，恐怕最后还是不会有什么结果的。

而彭立天的人脉在这些天我已经见识到了，而且他这人说话办事都给人一种特别靠谱的感觉，不像向富春这个老江湖，嘴上说是要帮你，结果在行动上却会找出来很多的借口。

所以我回到办公室之后，立刻就给彭立天打了个电话。

“彭爷，这两天情况怎么样？蒋图南的事情你打听了么？”我不好意思直接就把我的遇到的困难给说出来，所以只好先选择绕一个圈子，毕竟蒋图南的事情是我出谋划策，而且欧阳浮萍也是我搞定的，所以我就准备用蒋图南的事情先开一个头。

彭立天在电话那头爽朗的笑了起来，然后笑道：“蒋图南那个老狐狸这次彻底是被整的翻不过来身喽！今天我刚刚得到法院的消息，蒋图南花大价钱请来的律师在看到了那些证据之后，都已经主动放弃了。就算蒋图南命大，也要在里面吃几年牢饭喽！有这几年的工夫，他积累下来的那些资源全都不算事喽！”

我听彭立天的语气中还是透露出来很大的欣喜，我知道现在应该已经是可以说出来我的问题的时候了，我便笑道：“那这可要恭喜彭爷少了一个对头啊！对了，彭爷，今天向富春已经来我们车间正式上任了，我也成功当上了领班，这全都是你的栽培啊！要是没有你的出谋划策，指点迷津，恐怕我现在绝对做不到这个位置上啊！只是现在我刚刚当上领班，就遇到了一个难题。我想让您帮忙跟我们厂子的销售部通通气，能不能帮我们把其中一些产品给改变销路，从销往周边地区，改为销往全国各地。”

彭立天听了有些好奇道：“这是一件很大的事情吗？我怎么觉得就是一件很容易的事情呢？不就是一批货吗？据我所知，你们厂子每年产品销量可是相当大的啊！把其中一部分产品换成你们的，有那么难吗？不都是一个厂子的嘛！挣了钱又不是你们自己独吞，不是也需要给厂子提成吗？那销售部是怎么搞的？难道是故意给你们制造困难？那我觉得这件事情直接去找你们的向富春主任就可以解决了啊！他是新官上任，哪个部门都要给他一些面子，这正是说话办事的好时候啊！”

听他说了这么多，我也没听出来他是不想帮我，故意把事情往向富春身上推脱，还是他压根就觉得这件事情太小了，不值得他自己劳驾。

但我还是一点一滴把所有的阻碍全都告诉了他，包括这个销售部的规矩，还有我刚才和向富春的对话，全都一五一十的告诉了他，就是希望彭立天能够帮我一把。

我相信以他的人脉还是能够解决这件事情的。

彭立天听完了我的话，沉默了片刻，在电话那头说道：“不瞒你说啊！销售部确实是一块难啃的骨头啊！我在北街混了这么多年，可就是不敢跟你们厂子的销售部合作，里面的人心都太黑了。其他部门可能还算是工人，而销售部简直就是黑心商人，我从来都不和销售部合作，要不然我都要赔本了！所以你的问题我觉得我不太好从销售部入手帮你解决。不过我既然答应你帮你铺平道路，让你在车间里好好干，争取早日让你当上车间主任了，所以我就要帮你。这样吧！咱们北街有一所中学，是咱们北街最大的中学，就叫北街中学，里面是初中和高中都有，一共有几千名学生，几百名老师。我听说他们学校最近要更换一批电子设备，其中包括老师办公室里的设备，还有每个教室里的设备。如果你的键盘能够销售到那里去，恐怕这其中的利润就已经相当不少了。”

我听了之后觉得这个办法还不错，反正彭立天也不能直接跟销售部联系，恐怕目前看来也就只有这么一个办法是可行的了。

于是，我急忙说道：“我主要还不是要求利润，主要还是想证明我们班的产品是优质的，只值得销往全国各地，并且一定会取得很不错的销售成果的。对了，彭爷，如果我这次去谈合作能够再加上天鹏公司的名义，是不是就更好合作了。”

彭立天笑道：“你小子的脑袋果然是聪明啊！我就是这么想的啊！本来这是我们电脑城的一个项目，但是既然你现在遇到困难需要帮助了，我当然是需要伸出援手啊！我总不能看着你坐以待毙啊！所以你们可以直接以我们天鹏公司的名义去！在北街，天鹏公司就象征着靠谱！合作一旦达成，我们天鹏公司也不会收取你们的利润提成，就算是我帮你摆平的第一个困难，扶你走过的第一个山沟沟了！”

说实话，听了彭立天的话，我觉得我整个人都是一种十分振奋的状态，本来我都已经彭立天是不打算帮我的了，没想到他到了最后竟然还说出了这种十分感人的话来，我也相信他会履行好自己的承诺，帮我这个大忙的。

所以在挂断了电话之后，我就开始准备了一些有关我们产品的材料，以及一些优质的产品，准备带到那间学校去跟他们谈谈合作的事情。

毕竟产品才是硬道理，嘴皮子耍的再利索，恐怕也还是不如质量过硬的产品更有说服力。

所以这次我特意做了一系列的准备，首先就是好产品，然后是我根据产品的优势性能做出来的一些准备。虽说我也没干过销售，但是现在这样需要沟通交流的事情摆在眼前，我还是必须要逃离出自己心里的舒适区，赶紧把问题解决好。

这是我上任以来的第一道难关，只要我能够成功跨越过去，对于我之后的发展道路，恐怕将会是一马平川的。

只不过走在路上的时候，我才慢慢觉得这合作说不定是很难达成的，因为学校购买的产品要求恐怕只有一个，就是性价比高。

学校的采购员当然是希望能够用最少的钱，来买最好的产品了。

而且键盘放在教室里，是很容易损坏的。

而我要去推销的键盘，一个键盘就是三百块钱。

虽说这种机械键盘在整体机械键盘的领域里都算是便宜的了，主要还是没有品牌效应，有很多价钱超过五百的机械键盘，一个牌子就至少价值三百块钱。但在正常的办公领域，三百块钱一个的键盘还是太贵了。

很多人都是选择那种几十块钱的就可以了，而且还是作为学校进行批量采购，我要想把合作谈成，恐怕难度有些太大了。

还好有彭立天帮我铺平了道路，我竟然直接就跟北街中学的校长见面了。

校长是一个中年谢顶的男人，他坐在校长办公室的真皮沙发上，笑眯眯的说道：“你就是天鹏公司派来跟我们学校谈合作的对吧？你们公司的彭总已经给我打过招呼了，让我好好接待你，跟你聊仔细了。我先跟你说说我们学校对于这次电子设备更新的要求吧！我们准备把大部分资金投入到投影仪和电子白板上，这些东西都是很时髦的东西啊！上个月我去省里开会，看见人家那些好学校，用的全都是这种高科技。所以我特意从市教委申请下来了一笔资金，就是希望好好追赶一下人家教育水平先进的学校。”

校长一说话就像是在演讲，听得我都快要睡着了，我尴尬道：“不好意思啊！我今天来主要是来跟你谈谈键盘的问题，您说的投影仪还有电子白板，这些需要找天鹏公司的其他人来商谈。”

“键盘？”校长听到我说的话之后一下子就愣住了，惊讶道，“你就为了跟我谈一块塑料板，还特意单独跟我会面？你知道我的时间有多紧张吗？我天天忙得要死，抽出来时间特意给你谈合作，结果你结果你要跟我谈键盘？几块钱就能批发来的东西，你跟我有什么可谈的啊？难道我在这里亲自跟你谈，你就能把价格再给我降低下来一毛钱？”